电动碰碰车厂家面对游乐设备行业重组如何调整

更新时间：2021-03-14 08:15:36作者：admin阅读：1410

　　互联网大背景下，行业的洗牌效应加速到来，电动碰碰车行业的整合虽然让 大部分小企业消失，但整合后的儿童碰碰车市场容量却仍然实现了增长，也就是蛋糕仍在扩大，只是这两年在徘徊或微降;而电瓶碰碰车行业的整合尽管实现了部分小工厂退出市场，大碰碰车厂家得以生长，但行业的整体容量却并没有因为这种整合而扩容，对于电动碰碰车厂家而言，加强自身管理，即使调整自身发展战略不失为一个好出路。

　　一 、碰碰车厂家提前树立市场资源

　　可以预 儿童碰碰车行业未来毕竟洗牌。为此儿童碰碰车厂家可以提前准备，对市场重新进行一轮全 梳理，找出 点市场、次 点市场、培育型市场分别拟定不同的市场进击策略， 保 点市场的投入 ，做到大投入、大产出，以保 企业的正常运转不受影响;次 点市场则是市场增量的主力军，因为市场即将起势，增长 要 快，要做到尽可能地快 激发市场潜能;培育型市场则是文火慢烧，不要去拔苗助长，确定 点工作后就要有条不紊，打 久战;

　　梳理市场是避免企业着急了眉毛胡子一把抓， 以销量为目的，只顾眼前，不管未来，*终倒在见不到太阳的黎明前。

　　二、碰碰车厂家自省企业碰碰车产品

　　现在随便一个儿童碰碰车厂家都是几十品种，那些放开了 牌、定制的企业品种就 多。淡季到了是梳理产品的* 机会，哪些品种是企业的奶牛，淡季到了要挤一挤，但不能挤过度;哪些品种是小奶牛，还需要继续培养，不能提前挤奶;哪些品种是能挤就挤的老奶牛，不挤也没有多少生命力了;

　　产品梳理就是要 保主销产品的适时放量，但又不能过量， 避免对价 的杀 ，影响接下来的旺季操作;非主力产品则可以尽其所能发挥， 是一些策略产品，针对不同的网点还可以考虑单店单策来实现销量*大化，激发网点的潜 ;而 点培育型产品则要稳步推进，尤 要聚焦资源做推广，争取成为旺季到来后的亮点，以提振市场信心，带旺季走向新的巅 ;

　　三、碰碰车厂家视淡季销量

　　在淡季到来后，很多电瓶碰碰车厂家的生产线相对 较空闲，这个时候适当接一些定制碰碰车产品既可以满 生产线的需要，更是调动日常经营积性的好时刻，当然也是挤占市场需求， 压竞品的需要。对市场的碰碰车主力产品没有损害，又挤占了竞品销售。

　　淡季做基础，旺季做销量”。说明基础工作在淡季的重要性，淡季做基础还有一层意思就是淡季对团队来说有 多的时间来进行基础工作建设，旺季到来，连送货都成问题，基础工作想做没时间也跟不上;淡季的基础工作建设要有规划和布局，譬如陈列怎么做?做多少家?是否分类?店招怎么投? 产品的推广活动做多少场?请多少意见袖来酒厂参观?等等，都要有具体的规划和要求。

　　“淡季做基础，不代表淡季就不要销量，同样要关注销量目标的达成。那种认为碰碰车厂家淡季销量不足靠旺季弥补的想法是很天真的，现在的碰碰车竞争不同于行业黄金时代，你不卖货，这个货就被别人卖了，蛋糕是萎缩的，分蛋糕的人却增加了，旺季的销量也就那么多，因此，碰碰车淡季的销量观念也要树立起来，碰碰车只是淡季的销量从公司费效比的角度而言可能不 算，竞争激励，引导消费的付出 多而已。

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