游乐设备厂家洞察消费者需求应从实际出发

更新时间：2021-03-19 02:15:13作者：admin阅读：1352

　　随着行业的快发展，市场不断被挖掘，消费者面对品牌的多样性选择也越来越多，一部分游乐设备品牌正逐渐失去溢价能力。这时候，就到了考验游乐设备厂家营销模式的时候。那么，游乐设备厂家要如何进行营销呢?航天游乐小编认为，以下5个维度值得游乐设备厂家参考。

　　一、洞察消费者需求从实际出发

　　消费者洞察，即发现消费者真实的需求和偏好，并将之应用于厂家的营销实务，它是发现新的市场机会、找到新的战略战术，从而营销成效和摆脱市场肉搏的途径。如今市场游乐设备产品繁多，同质化现象却严重，不管在游乐设备的功能还是包装上，厂家只有洞察到了消费者 需求，找到市场机会，才能采取市场行动。

　　相比之下，有部分厂家，特是刚进军市场的中小厂家，在游乐设备产品的研发和生产上，总是盲目跟风。这样的厂家，看似市场道路宽广，实际上产品却做得不精。没有了主攻方向，这些中小游乐设备厂家很难在市场上生存下去。

　　二、打造产品优势明确品牌定位

　　品牌定位是市场定位和集中表现，其包含的维度有：市场定位、价 定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。游乐设备厂家一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及厂家形象，以争取目标消费者的认同。

　　所谓的品牌定位，是针对市场，是针对消费者，而品牌定位的目的就是要抓住消费者的心，实现产品销售。为形成厂家的品牌定位，游乐设备厂家需要洞察到消费者的需求，并且根据时代的进步和游乐设备产品发展的趋势，引导目标消费者产生新的需求。同时，游乐设备厂家还需借助消费者的行为调查，了解他们的生活形态或心理层面的情况，从产品名称、产品质量、价 、包装、服务、形象、文化或者某种概念上塑造与众不同的个性特点，在消费者心目中形成的个性特征，形成品牌定位。

　　三、传播新相结合

　　“创意”分为新和传播上的新。对于改变，主要是针对不同消费者的不同需求，游乐设备厂家研发和生产出新的游乐设备产品，以争取到大的市场份额。至于传播上的改变，则是要将游乐设备产品推广出去后，给人一种新奇， 震撼和实效的感觉，在消费者心中留下深刻的印象。

　　四、多样化营销方式同步发力

　　品牌传播,就是厂家以品牌的价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择 销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，促市场销售。如今已经不是“酒香不怕巷子深”的时代，再好的产品，也需要靠吆喝。

　　在游乐设备行业中，品牌传播的方式有很多种：电视冠名、公益助学、终端体验营销和展会营销等等。在某种来讲，品牌推广与产品或服务质量的同样重要。在一个信息、产品供过于求的时代，营销的本质已经演变为如何传递厂家与品牌的信息，以及如何成功说服目标对象，从而达成消费的终购买。目前，现在有很多游乐设备厂家意识到了品牌传播的重要性，采用多种营销方法同时发力，以取得好的传播效果。

　　五、注重品牌的运营和维护

　　品牌运营是厂家以品牌所做的一系列综合性策划工作，它是一个复杂的系统工程。随着市场竞争的日趋激烈，游乐设备厂家间的竞争越发明显地表现为品牌的竞争，厂家能否培育出自有的好品牌，将直接决定一个厂家在市场上的竞争力。

　　在这个互联网快发展的时代，游乐设备厂家的运营和维护主要表现为 微博和 网站的运营和维护。在笔者看来，品牌维护是品牌战略实施中的一项重要的工作。它既要将产品推广出去，又要将考虑到用户的体验。但追根究底， 微博和厂家 网站的运营离不开 好的内容、策划线上活动、加强线下互动、保持 活跃度等几个方面。互联网是一个公平的世界，要想留住来访用户，就 要用心做好内容，增加与受众之间的互动， 有粘性。